近日，北京出现了数个逆势热销楼盘，甚至出现了千人排队的场景。在房价持续下跌的背景下，那些选择此时入市的购房人有着怎样的心态？是什么让他们现在出手？本报记者调查四个典型楼盘的购房者，呈上一幅买房人的心理素描图。

    调查中，记者发现这些热销楼盘无一例外地选择了低于周边在售项目价格入市，这些措施吸引了区域地缘客户，对他们来说，可以在自己工作、交际、生活的片区里找到一个产品较好、价格又能接受的房子，是一件令人欣喜的事。

    远洋沁山水★★

    地缘性客户占大多数

    销况：11月15日，远洋沁山水开盘，现场来了数千人，当日认购金额达8亿元。购房者大都在西四环附近工作、生活了很多年，地缘因素很强。
 
    买家：西边某大型国有上市公司职员程女士。

    11月15日远洋沁山水摇号选房，程女士排了400多号，房源总共700多套，她担心选不上想要的房子，托人找了开发商销售负责人。“下午还是选上了，”程女士说。至于被问到房价还将下跌担不担心，她表示如果下跌，那只能认了。

    程女士供职于西边一家大型国有上市公司，三年前爱人霍先生从国外留学归来时，他们去看过好多房子，包括西四环的远洋山水，“那时价格只有6000多元吧，”程女士比较中意这里，但是在国外呆惯的霍先生觉得这里的房子太密，而且他刚刚工作，单位不固定，没什么积蓄，也不想花家里的钱买房。于是他们选择了在北京租房。

    2007年，两人的工作相对稳定，而房价大幅飙升，霍先生有点坐不住了，他们向房地产业的朋友寻求帮助，朋友建议他们先别买，他们听了，大概有一年的时间都没有看房。

    今年下半年，周围的同事、朋友都在传房价跌了，他们心又动了。9月，朋友向他们推荐远洋沁山水，就在远洋山水的旁边。选了一个周末，他们过去看了。

    “均价11000元/平米，还可以接受，”工作三年后，两人的经济承受力大增，而且程女士打算生小孩，希望能有一个更好的生活环境。她对于项目周边的配套和绿化比较满意。10月份，他们去售楼处办了卡，交了2万订金，售楼员说这2万到时可抵3万房款，如果不签约可以退。程女士看上了这里的160和140平米三居。

　　顺义新城★★

    低价、交通利好打动工薪族

    销况：11月15日顺义新城（马坡组团）第一区正式开盘，7号楼均价5990元/平米。半个小时内，近56套房源销售一空，截至开盘当晚，已销售近百套房源，销售率近50%。

    买家:西城区某文化传播公司的普通职员崔敏。

    崔敏（化名）是西城区一家文化传播公司的普通职员，上周六刚刚成为顺义新城的业主。他买的是一套125平米的3居，单价5950元/平米。“即使城区的房子在降价，但是我算了算，以我的收入水平，想买套一步到位的房子，选择并不多。”崔敏说。

    崔敏2004年大学毕业，作为一个外地孩子，独自在北京工作生活，他非常想拥有一个家。去年下半年起，工作几年有了一些积蓄的他，开始留意起楼市。但是他发现，房价像吃了兴奋剂一样一路飙升，在网上看了几个项目并咨询价格以后，他感到买房一事“有心无力”。

    去年10月份，崔敏被调到顺义区分部暂时工作，他看到了当时还在规划中的顺义新城，并做了登记。今年9月份，崔敏被调回了西城区工作。其间他也看了另几个楼盘，觉得尽管价格比去年有所下降，但是他还是够不着。

    11月上旬，崔敏接到了顺义新城的电话，被告知价格定下来了，是6000元/平米左右。顺义那边的朋友告诉他，当地新房价格一般在7000元左右，“算便宜了1000块吧”，崔敏说，他还算了一笔账，一套125平米的房子总价差不多是75万，用公积金贷款的话一个月要还3000元多一点，比现在的房租2300元/平米贵不了多少。

    “感觉性价比还不错，可能刚入住的那一年多，交通会比较麻烦，只能先坐公交车克服一下”，崔敏说，房子是明年年底交房，地铁15号线2012年也许通车，到时候就能直达市区，“前景还是很光明的”。

　　青年工社★★

    靠近地铁 可商用 宜投资

    销况：11月1日，位于朝青板块的青年工社正式开盘，loft户型均价14000-16000元/平米，据开发商介绍，开盘当天有500人左右到场，销售了128套。

    买家：已在CBD投资过公寓的投资客林晨。

    “位置不错，价格不贵”，林晨（化名）在开盘当天买了两套40多平米的loft，她告诉记者，买这两套房是为了投资用的，她相信今后会有不错的收益。

    林晨平时在日本工作，每年仅能回北京探亲三四次。这次趁着探亲假，她把自己积蓄的一些闲钱投入了楼市，两套房均是全款购买，总价一共是130多万。林晨说，她投资房产都是用全款，这样可以省下一大笔利息，而且受政策影响会小一些。

    “有闲钱放在银行，真不如拿来投资房产出租”，林晨4年前投资了CBD光华路的一套公寓，全款付清，那套房让她尝到了投资房产的“甜头”，“买的时候每平米才1万多元，现在已经是2万多元了，”她说，她的那套房子一直是出租，现在每个月租金能达到7000元。

    林晨告诉记者，年初回来探亲的时候她也看过一些楼盘，觉得价格比去年高了很多，而且家里人说，报纸上、电视上都在说北京房价开始降了，她想，那就等等看吧。“这一等还真是没等错”。

    在综合比较了位置、价格等因素后，她最终选择了青年工社，一方面是因为位置好，紧邻地铁6号线的站点，另一方面，由于是商业立项的项目，可以注册公司，租给公司会比租给住家客户价格高一些。

    “我也有点担忧房价会继续往下走，但是我想房价下降总有个限度，”林晨说，这个价格在她看来不算贵了，应该也跌不了很多，再过段时间市场回暖了应该会慢慢涨回来。

    金都杭城★★

    婚房刚性需求青睐小户型

    销况：11月18日，位于百子湾的金都杭城酒店式公寓开始排号，推出200套房，均价10000元/平米。11月19日，开发商方面表示，两天已有200位客户排号。

    买家：急于买房结婚的年轻人刘伟。

    11月18日，刘伟（化名）在上海出差，不过，这并没有耽误他在金都杭城的排号，他委托了自己的好朋友张诚（化名）去帮他交意向金。

    刘伟今年年初和女友开始了他们的看房之旅。“主要原因是家里老人都催我们结婚，而要结婚的话，总不能再住在租来的房子里了，可能是我的思想有点保守吧”，刘伟笑着说。因为考虑到自己和女友的工作单位分别在建国门和大望路，再结合到他们的存款和收入情况，他想在东边买一套60万左右的房子。看了大半年之后，刘伟和女友都没有找到合意的房子。

    刘伟的好朋友张诚，在楼市里已经摸爬滚打好几年了，从2001年起，张诚就做起了房产投资，最多的时候每个月的房贷就要还近10万元，去年9·27房贷新政出台后，张诚很庆幸地把手中的14套房产全部在中介公司挂牌出售了，之后张诚再没有买入一套房。张诚劝刘伟说，现在并非是买房的最好时机，等等看可能还会降的。

    “本想再等等，不过家里人催得挺紧，所以我们也比较着急了”，刘伟说。一个多月后，张诚打电话给刘伟，告诉他东四环百子湾的金都杭城要推出小户型，单价仅9000元/平米，总价差不多在50万元左右，“性价比还可以”。刘伟和女友抽了一个周末去售楼处了解了一下，觉得价格和社区环境都还不错，明年下半年可以交房，可以赶上他们2010年春节结婚的计划，所以就定了下来。

    “面积是小了一些，不过今后可以再添些钱，小套换大套”，刘伟说，如果真是买了再跌价，他也认栽了，毕竟结婚大事需要尽早规划。