在经历了2007年房企的快速扩张，以及中央系列宏观调控政策的出台，货币信贷又一再收紧，房企从银行借贷从“座上宾”，一落千丈成受严控的对象；资本市场的融资之路也风雨飘摇、前途未卜。俗话说“盛市的土地，乱市的现金”，曾疯狂拿地坐享地价上涨带来的巨大收益，如今正面临一场由大量囤地引起的资金困局，许多房企被迫放缓扩张的脚步。此外，市场因受宏观经济影响逐渐转冷，长达7个多月的观望期，使得房企融资需求之迫切前所未有，资金链成为套在开发商脖子上的“绞索”。

    之前，潘石屹也曾发表著名“百日剧变论”的，已透露出房企史无前例的融资困境。随后有数据显示，由于土地大量囤积恰逢资金面紧缩，今年房地产行业总资金缺口高达1万亿元以上。另外，从各房企披露的2007年报来看，大量房企也普遍存在资金供血不足的情况，对资金充满饥渴。对当前房企来说，“生存还是死亡，这是一个值得考虑的问题。”。

    房地产行业做为一个资金密集型的行业，离不开资本市场和银行的支持，然而，从紧的货币政策，走低的资本市场，房企如何安然度过房地产的冬天？摆脱资金链困局，还有哪些融资渠道？开发商们正绞尽脑汁地寻找自救之术……

    1、降价销售快速回款

    销售回款是当下开发商获取资金的常规模式。在目前金融政策从紧，开发商融资能力和资金流动率低的情况下，通过降价销售以回笼资金是最快捷、最稳妥的，因此成为很多地产企业自救的第一步。但由于2008年楼市的诸多不利因素的影响，整个房地产市场产生浓重的观望情绪，即使资金情况良好的房地产企业此时也选择了观望，在等待房市利好的同时，也极不愿意打开房价下降的通道。

    “十年河东，十年河西”，用来形容楼市现状不为过，楼市低靡状态下，尽管部分开发商以积极心态应战，将降价销售进行到底，却最终被“岿然不动”的市场给与无情打击，无奈收场。

    -案例

    万科吹响“降价”集结号

    过去几个月中，由万科集团掀起的“促销潮”，席卷了整个中国楼市，成为房地产界的“标杆”，万科所降之城市基本都会引起当地房价的全面下调，各地开发商纷纷上演“跳水秀”。就是提前预见到楼市冬天的到来，万科老总王石07年底就提出楼市“拐点论”，并据此快速做出市场反应：普降房价，回笼资金。采取“以低价换周转”的一个策略，来缓解资金压力。

    富力自救131亿资金缺口

    高歌猛进的2007年，富力拿地1030万平方米，耗资近70亿元，造成巨大的开发资金压力。为缓解资金压力，是富力走的自救路径即是加快销售回款。为达目标，富力地产采用包括降价等各种促销手段，甚至在销售其旗舰项目广州富力桃园时，采用非常规的“分期首付”来促销。

    -利弊分析：

    利：求人不如求己，在资金紧绷成为房地产的一种常态时，销售回款是最有销、最直接的方式，实质性的降低价格，虽说预期利润会打些折扣，但资金回笼速度却会加快，对缓解资金压力能起到不小的作用。

    弊：在当前房地产局势不明朗的状态下，降价销售或将加重购房者的观望情绪，形成“越降越观望”的恶性循环，对资金紧缺的房企而言，一旦陷入这种尴尬局面，风险也将随之而来……